Para começar a vender fotografias de alto valor, existem passos que você precisa dar. Vamos falar sobre isso hoje.

Para vender um produto de alto valor a gente tem de entender que o cliente não vai comprar por impulso. Ele precisará ter desenvolvido um relacionamento com você e principalmente saber o seu porquê: o motivo de você ser fotógrafo (e não pode ser só pelo dinheiro). Então tenha uma boa história para contar sobre o seu motivo, isso facilita que ele compre de você.

O seu produto deve ter cara de ter um alto valor. Assim como o iPhone não vem em um saquinho plástico, seu trabalho também não pode ser de baixa qualidade se você quiser vendê-lo como caro. A experiência do cliente com o produto vai ser um fator decisivo. Você tá mostrando o seu trabalho em um iPad top ou naquele notebook todo ferrado? Como é o ambiente onde você atende as pessoas, ele cria valor para você?

O preço também é algo que fala muito sobre um produto de alto valor. Se os players cobram R$3.000(por exemplo) e o seu trabalho está acima da média, porque você está cobrando R$1.500? Se o seu produto é de alto valor, você deveria estar criando valor na cabeça do seu cliente para valer R$6.000. Faz sentido???

Qual é a sua proposta única de valor? O que diabos é isso? É aquilo que você elege como sendo o seu diferencial, e é em cima disso que você deve trabalhar para que seu cliente perceba. Você vai divulgar isso, se mostrar como especialista, captar depoimentos de seus clientes dizendo que seu trabalho é bom. Isso para que seu cliente te veja como indispensável para aquele serviço. Essa autoridade você constrói com o tempo e quanto mais constrói, mais fácil fica.

E por último, ande com pessoas que te trarão reputação de ser bom. Quem anda com quem é bom, muito provavelmente é bom também. Fotografe pessoas influentes que te trarão um reconhecimento, e principalmente, tenha depoimentos.

Crie um muro de autoridade para você com tudo que aprendeu aqui hoje e você vai ver a transformação acontecendo no modo como você vende suas fotos!

Como vender fotografias de alto valor?

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#TBC e vamos pra cima.