O assunto de hoje é sobre vender álbuns de casamento.

Vou aproveitar a presença do Augusto Gobatto para mostrar álbuns! Esse é um álbum Signature da Go image https://www.goimage.com.br/albuns/signature

Por que eu trouxe dois álbuns?
Porque essa é uma das coisas que mais gera calafrios no fotógrafo profissional sabe.

Por exemplo: sabe quando você comprava um jogo novo e terminava de baixar no PS4 para jogar?

Gobatto: Vinheta inicial.

Eduardo: Sim, tinha aquele barulhinho.
Depois que passava, ficava torcendo para não travar.
Não que eu comprasse CD pirata, estou dizendo que hipoteticamente as pessoas tinham CDs pirata do PlayStation 1.

Gobatto: Mas tinha original no Playstation 1?

Eduardo: Não existia o original né?

Gobatto: Nunca vi.

Eduardo: Quando passava da primeira tela e o jogo começava a rodar.
Sabe aquela sensação?

O Gobatto não deve ter vivido isso poque é muito novo, mas comprar CD e tirar o plástico.
Rodízio de pizza em que você senta, está esperando e vem o primeiro pedaço.

Vocês estão entendendo?
É a mesma sensação de tirar a embalagem de um álbum de fotos.
O barulhinho do capitalismo!

Eu trouxe para vocês conhecerem essa coleção que eu fiz de álbuns Signature
Esses dois álbuns são da mesma cliente.

Na realidade, são três álbuns, mas um já está com a cliente que é o álbum do ensaio.
Vocês vão ouvir falar mais dessa história das coleções, mas eu trouxe aqui os dois álbuns do dia do casamento.

Vocês vão me perguntar: “Eduardo, mas por que dois álbuns para o dia do casamento?”.
Em função do storytelling que eu desenvolvi para cada um deles.

Eu sou um cara que gosta de trabalhar!
Não vou para o casamento ficar papeando furado com o videomaker.

As pessoas que vão trabalhar comigo ganham bem, mas eu “tiro o couro” deles.
Eu pago bem, mas quero produção e não gosto de ver ninguém parado.
Gosto de ver todo mundo trabalhando entende?

Por isso num evento eu chego a entregar 1.800 até 1.900 fotos, como um casamento que eu fiz no final de semana.
Muita gente me diz: “Eduardo, tem que entregar 500 fotos, 300 fotos ou 100 fotos”.

Eu não discuto com você!
Se entregar 100 fotos para o cliente deixa você feliz… tudo bem!

Quem é aluno do Vitamina V (https://www.vitaminav.com.br/ ) sabe o motivo pelo qual entrego tantas fotos e como acontece para em um casamento saírem 03 volumes de 100 páginas.

No Vitamina V (https://www.vitaminav.com.br/ ) a gente explica essa estratégia que não é o caso para hoje, mas em outro momento a gente pode até ensinar.

O que acontece?
Eu acredito que certas coisas têm que ser valorizadas de uma maneira um pouco diferente.

Por exemplo, já falei para vocês… quando vou fazer foto de família, vai ter uma foto:

  • Do noivo com o pai
  • Do noivo com a mãe
  • A noiva com o pai dela e com a mãe,
  • A noiva com o irmão,
  • A noiva, o pai, a mãe e o irmão
  • A noiva, o noivo, o pai e a mãe dela e o pai e a mãe dele
  • A noiva com a avó

Eu faço todas as combinações possíveis e imagináveis com as fotos da família.
Isso acaba resultando em 40 fotos da família.
Se você é alguém que faz álbum com 100 fotos, você teria 40 fotos só da família.

Da decoração a gente costuma fazer mais de 200 fotos!
A gente fotografia individualmente cada docinho e cada detalhe.

“Ah Eduardo, mas isso é um exagero!”.

Não sei se é um exagero, mas eu se fosse casar (espero que vá né Vany meu amor?).
Eu ia gostar que o fotógrafo tivesse esse carinho, esse cuidado de clicar as coisas separadamente.
Clicar as coisas dessa maneira mais cuidadosa para que eu pudesse ter o registro.

O que acontece?
A diferença é que eu (agora falando como vendedor) também acho importante!
Eu não vendo nada em que eu não acredite.

Eu mostro para noiva o quão importante é ter isso também impresso.
Então, não só o DVD ou só o pendrive, mas ter isso impresso.
E por que eu trouxe esses dois álbuns? Olha que bacana e bonito. Esse é o Álbum Signature (https://www.goimage.com.br/albuns/signature ) feito de couro ecológico.

Ele tem uma gravação a laser. Essa arte foi desenvolvida pela minha designer Montechiaro (http://www.amandamontechiaro.com.br/capas ) que fez para mim (porque eu não tenho a capacidade de fazer um negócio bonito desse).

Isso foi desenvolvido em cima do monograma que eles desenvolveram e ela fez uma estilização que ficou muito bonito.
Na capa está escrito: “Um dia de Amor”.

No verso também tem a gravação da minha logo. Na Go image (https://www.goimage.com.br/ ) você pode gravar atrás também, então eu gravo a minha logo bonitinha. Não são todos os laboratórios que você pode gravar atrás o logo, na Go image (https://www.goimage.com.br/ ) você pode.

Dentro do livro eu gosto da folha de guarda preta.
Esse livro tem uma página de abertura.
A arte “Amor em todo canto” tinha espalhado pelo ambiente do casamento.

Também vem um cartãozinho bem legal da Go image explicando para os clientes como cuidar do álbum.
Não tem logomarca nem identificação da Go image.

Agora vamos ao que interessa!

Por que esse álbum é o “Dia de Amor”?
Porque neste álbum eu contei o dia e não tem nenhuma foto posada.
Olha essa sacada e anota essa dica.

Claro que tem algumas fotos da noiva colocando o brinco e outras situações.
Esse é o álbum dos acontecimentos. É a história do dia.

Não tem fotos posadas e é uma coisa mais jornalística.
Toda a história do dia está contada no primeiro álbum certo?
Nada de retratos nesse álbum de 100 páginas.

O segundo álbum é: “Retrato de Amor”, entendeu?

Da mesma maneira aqui são as fotos dos ensaios.
Eu faço um ensaio da noiva antes do casamento.
Por isso aqui tem as fotos dela pronta, retratos dela, mostrando a cor do vestido.
Tudo o que não foi espontâneo.

Essa parte que foram fotos efetivamente feitas e montadas pelo fotógrafo.
Não fazem parte da história, mas vão nesse outro volume.

Foi assim que eu escolhi montar essa ideia do segundo álbum.
Então são todas as fotos que não são da história em si.

Claro que seria legal para poder contar, obviamente se eu tivesse um álbum só.
Mas, foram tantas fotos escolhidas que eu sugeri que se fizessem dois álbuns.

Nesses dois álbuns a gente iria dividir dessa forma.
Então é uma ideia para você, dividir os teus trabalhos também em dois álbuns:

  • Um álbum só com as fotos “posadas” que você dirigiu
  • Outro álbum só contando a história

Essa é a grande sacada!
Por isso que eu fiz dois álbuns tão grandes desse casamento.

A ideia era colocar a história sem interrupção em um álbum e os retratos e as fotos que eu fui o responsável por fazer em outro álbum.

Isso é legal porque nenhum álbum fica chato e você já sabe o que esperar desses álbuns.

No fim da história como eu fotografei muito e a minha equipe fotografou muito também, viabilizou que fossem vendidos nesse caso os dois álbuns de 100 páginas.

Então teve uma venda extra bem legal.
Aumentei em quase 40% o meu ticket em função de ter dois álbuns de 100 páginas.

O meu pacote parte com um álbum de 50 páginas.
Então de um álbum apenas de 50 páginas eu multipliquei para dois álbuns de 100 páginas para vocês terem uma ideia!

Então é uma sacada de “Como você pode para dividir as suas fotos em dois volumes para edição”.
Também para que você ter a possibilidade de fazer vendas extras.

É só você se preocupar na hora de clicar em fazer um pouco mais detalhado.
Vai dar um pouco mais de trabalho na edição, mas depois o resultado realmente é bem satisfatório.

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#TBC e vamos pra cima.