Monte pacotes e aumente suas vendas na fotografia.

Monte pacotes e aumente suas vendas na fotografia.

Como fazer para trabalhar estrategicamente com pacotes? Aprenda hoje, como montar pacotes da maneira correta para apresentar aí pros teus clientes. E depois monte seus próprios pacotes e aumente suas vendas na fotografia.

Você deve ter pelo menos 3 pacotes para apresentar para o cliente que pede orçamento. Vamos explicar sobre cada um deles e o que está por trás de cada um.👇🏻👇🏻👇🏻

1) O primeiro é o pacote isca, que tem um valor atrativo que quebra a objeção de preço do cliente. Esse será o seu valor de partida. Não coloque um preço muito abaixo do mercado, isso afasta bons clientes, esse pacote tem de dar algum lucro se o cliente decidir comprar. Você pode fazer seu pacote assim por exemplo: 10 fotos tratadas e entregues em um CD por R$250 (Média de valor de partida). Não inclua muita coisa. A função dele é fazer o próximo parecer mais interessante.

2) O segundo pacote é o Pacote de Combate. Esse é o que você quer vender e que te dá um lucro maior. Esse pacote pode ser assim por exemplo: 40 fotos tratadas, (aqui o cliente estará pagando mais barato por foto, mostre isso), mais um álbum de entrada com 20 páginas, e trocar o CD por Pendrive. Saindo por R$700, que pode ser parcelado em até 10x, já o isca só em até 5x.  E ainda fazer a oferta que se o cliente comprar uma moldura com você por mais R$200, o poster vai de presente.  Essas coisas dão uma margem de lucro alta. Claro, tem gente que vai ter objeção em pagar R$ 700,00, mas você já mostrou que também tem a opção de R$250, e o pacote de combate é bem mais vantajoso e completo.

Mas claro né, se você não faz reunião com seu cliente para vender, você literalmente não vai vender o que deseja, talvez nem o isca…

3) O último é o Pacote de Ancoragem. Esse é o premium. Você pode colocar por exemplo, um álbum de tamanho e qualidade superior, uma moldura maior, mais fotos, uns 3 porta retratos e ter um lucro ainda maior. Ele pode sair por R$ 2,500 por exemplo. O objetivo é fazer o cliente ver que existe muita vantagem em levar o do meio já que é mais barato e similar a esse, mas não podem ser muito parecidos hein. Este pacote vai servir apenas de ancoragem, mas pode ser que alguém compre, e esse é o único risco que você corre: vender.

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