ESSA DICA VAI FAZER VOCÊ ODIAR DESCONTOS - VENDAS NA FOTOGRAFIA

Se você quer atender um público de renda mais alta, jamais fale em desconto! Esse público nunca está buscando descontos no primeiro contato porque tem outras prioridades. Esse assunto pode aparecer apenas na hora de negociar, já que todo mundo quer fazer um bom negócio. Nós queremos te ajudar a fazer vendas na fotografia como você nunca imaginou!

Então, se a primeira coisa que você falar para os clientes for: “olha, eu vi que você vai casar e estou disposto a dar um desconto”; o resultado será afastar as pessoas de alta renda. Aparentemente está sendo dada uma vantagem para o cliente, mas ele ainda não pediu.

Jamais ofereça a carta de negociação antes da pessoa pedir, essa é uma dica pra vida! O desconto pode ser uma ótima carta na hora de negociar, mas não funciona como atrativo para público A. Afinal, essas pessoas estão buscando qualidade e exclusividade.

Quando se fotografa muito um público de menor renda, o fotógrafo acaba se acostumando a ficar escravo do descontos. Isso acontece porque o desconto se torna uma das prioridades desses clientes. Sem falar que a gente também cai no “desconto” muitas vezes porque somos acostumados a pedir sempre!

O bom negócio de vendas na fotografia

O público de alta renda não busca o desconto em si, mas um bom negócio. Isso dá diversas outras possibilidades. Por exemplo, você pode oferecer um aumento no tamanho do álbum de presente, um parcelamento melhor, uma impressão ou um quadro.

As pessoas querem fazer bons negócios, por isso vão usar todas as ferramentas que aprenderam ao longo dos anos. O cliente pode até mesmo jogar alguns comentários como dizer de que vai ver outro fotógrafo apenas por querer algo a mais!

Desse modo, faça os cálculos para saber o que compensa para você na hora de negociar. Um pacote de casamento de R$ 5.000,00 com 10% de desconto diminui R$ 500,00! Adicionar dois quadros 20×30 custa nem 1% disso. Dar a caixa do álbum custa apenas R$ 80,00.

Pensando assim a sua margem de lucro vai se torna maior e o cliente ficará feliz porque está ganhando alguma coisa.

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