Funil de marketing para fotógrafo, o que é e como funciona! (COM EXEMPLOS)

Funil de marketing para fotógrafo, parece complicado né?

funil de marketing para fotógrafo

Mas fica tranquilo, que nesse artigo com exemplos você vai aprender tudo que precisa saber para montar o seu funil e como otimizar cada etapa.

Pense comigo, quando você decidiu que quer comprar uma câmera nova, o que você faz?

Você clica no primeiro anúncio que aparecer no Facebook ou no Google e realiza a compra, certo?

Eu acho que não…

Então como você espera que seu cliente simplesmente clique em um anúncio e peça um orçamento assim?

Sem nunca ter visto uma foto se quer?

Não faz nenhum sentido!

Pelo menos não com produtos de alto valor agregado. E neste caso o valor pode ser tanto valor sentimental quanto valor em dinheiro mesmo.

E é para isso que existe o tal funil de marketing!

Nesse post eu vou explicar o que é, e como usar essa metodologia do funil de marketing na fotografia.

O que é Funil de Marketing

Funil de marketing ou funil de vendas é uma metodologia que busca mapear todos os passos que os seus clientes dão antes de fechar uma venda.

É isso mesmo! Simples assim!

E o motivo para se criar um funil de marketing na fotografia é muito simples, otimize suas vendas.

Se você souber exatamente como estão suas taxas de conversão você vai saber em que etapas do seu funil as pessoas estão indo embora, e assim, saber onde você deve melhorar.

Funil de marketing para fotógrafo: Passo a passo

O funil de marketing mais clássico e mais usado é o famoso funil A.I.D.A., que é divido em 4 etapas em ordem: Atração, Interesse, Desejo, Ação.

funil de markeeting para fotógrafo

E para cada estágio do funil o seu cliente tem uma mentalidade diferente, ou seja, ele espera algo diferente.

É aí que você entra com o seu conteúdo pensado para cada etapa.

Ao longo desse post vou usar dois exemplos para compor melhor o nosso funil de marketing para fotógrafo.

O primeiro exemplo é o do Rafa foto autoral, fotógrafo de casamentos.

E o segundo exemplo é o da Mari fotos, fotógrafa de gestante.

Vamos lá para a primeira etapa:

1 – Atração:

Fase de atração! Do inglês awareness (descoberta)

Nessa fase é onde você vai encontrar o maior volume de pessoas.

Mas essas pessoas, na maior parte das vezes, são pessoas que gostam de você ou das suas fotos, mas não necessariamente vão comprar agora. Lembra do exemplo da câmera? Você ainda está no primeiro passo, não é a hora de vender nada.

Nessa fase o que você deve entregar conteúdos que resolvam algum tipo de problema da sua persona.

Pense nisso, que problemas meu cliente quer resolver antes de me contratar?

O que meu cliente pesquisa no Google?

Além de resolver o problema você deve também explicar quem é você e o que você faz.

Vou explicar agora os nossos dois exemplos de funil de marketing para fotógrafo:

Exemplo 1 – Casamento

No caso do Rafa foto autoral montou um post no seu blog com o título 10 Lugares Incríveis para Casar em Fortaleza.

Rafa fez esse post pois ele entendeu que a primeira coisa que suas clientes buscam no Google são os lugares para casar. E isso é muito bom, pois ele conseguiu ranquear na primeira página do Google e atrai muito tráfego orgânico de possíveis clientes.

Exemplo 2 – Gestante

Já no caso da Mari que fotografa gestantes ela identificou que o seu público usa muito mais o Youtube para pesquisar sobre a gestação. Então ela criou um vídeo em parceria com a principal obstetra da cidade com o título: 5 dicas para ter uma Gestação Saudável e a cada passo do vídeo a Mari insere algumas de suas fotos.

Nos dois casos é importante que você leve em consideração a ideia de não perder o contato com esse cliente, tente de alguma forma capturar o e-mail, ou caso você esteja em nível mais avançado de marketing digital instalar o pixel de remarketing do Facebook e do Google.

 

2 – Interesse

O segundo estágio do nosso funil de marketing para fotógrafo é o de interesse.

Aqui o cliente já sabe quem é você e chegou a hora de despertar o interessado no que você oferece, e informar mais sobre os seus produtos e sobre o seu trabalho no geral.

Pense numa forma de mostrar para os seus clientes como você vê a fotografia, como a fotografia é importante para você.

Muitas vezes uma forma interessante de despertar interesse dos seus clientes é criando um problema.

Como assim?

Você cria conteúdos que de alguma forma mostram para o cliente que não ter fotografia naquele momento da vida é um problema, como as pessoas que por algum motivo não fizeram fotos se arrependem e etc… Assim você vai deixar o cliente intrigado e criar o Interesse.

Exemplo 1 – Casamento

No nosso primeiro exemplo, Rafa, fotógrafo de casamento tem o pixel do Facebook instalado no seu site, por isso ele consegue criar um público personalizado no Facebook com as pessoas que acessaram sua página.

E assim ele cria um anúncio para todos os que visitaram seu artigo com o uma foto incrível do seu portfólio com o título: 5 coisas que TODA NOIVA precisa saber.

O anúncio é redirecionado para outro artigo onde Rafa explica que as fotos são a única coisa que ficam depois do grande dia. Além disso ele mostra como é importante que o fotógrafo esteja atendo para os detalhes que podem se perder para sempre…

Deu para pegar a ideia né?

Exemplo 2 – Gestante

Já no nosso segundo exemplo Mari, fotógrafa de gestantes, ela está captando o e-mail das pessoas que assistiram o vídeo.

Assim, periodicamente envia para a lista um e-mail de conteúdo dando algumas dicas para gestantes e sempre mostrando fotos lindas.

No final de cada e-mail ela usa uma chama para ação com o título: Leia esse artigo com 9 coisas que toda gestante deveria fazer.

E no artigo um dos itens obviamente é a fotografia e ela explica como fotografia de gestante é a sua paixão, e mostra com exemplos o motivo pelo qual ela acredita que todas gestantes devam fazer fotos.

3 – Desejo

O terceiro estágio é o Desejo! Nessa fase o cliente já quer seu produto e você deve esclarecer para ele o motivo pelo qual ele deve escolher o seu e não o do seu concorrente.

Chegou a hora de mostrar algumas de suas armas!

Mostre para o seu cliente como sua fotografia é especial, como você se dedica para os seus clientes, como você se relaciona com os seus clientes.

Mostre o carinho para entregar seus álbuns, todos os mimos.

É a hora de encantar.

Exemplo 1 – Casamento

No caso do Rafa ele usa muito seu Instagram para mostrar todo o carinho com os seus noivos. Ele posta muitas fotos com eles, faz Stories mostrando álbum, mostrando a reação dos noivos ao receberem os álbuns, usa também depoimentos em vídeo.

Além disso ele faz questão de convidar todas as pessoas que leem seus artigos a o seguirem no Instagram. Assim ele desperta o desejo das suas noivas e a vontade de solicitar um orçamento e uma reunião.

Tenha um orçamento incrível! Baixe aqui um pacote de orçamentos de fotógrafos para você usar de base no seu.

Exemplo 2 – Gestante

Já a Mari escolheu um caminho um pouco diferente.

Ela desperta o desejo nas suas gestantes através da inversão de risco.

Essa é uma estratégia do curso Vitamina V que se baseia em tirar totalmente o risco do cliente. Simplificando, a Mari oferece uma degustação do seu produto para todas as gestantes que estão na sua base de e-mails e depois oferece sempre vendas extras.

E como as fotos são sempre lindas, as futuras mamães sempre comprar e além disso indicam outras amigas que também estão grávidas.

Quer saber mais sobre essa estratégia? Veja a aula de como captar clientes do zero.

4 – Ação

Agora é a hora de dar a caneta e o contrato para o seu cliente assinar, é hora de fechar a venda!

Nesse caso tanto o Rafa, quando a Mari, assistiram a Semana do Fotógrafo Vendedor, por isso eles sabem exatamente quais gatilhos mentais acionar, onde encaixar suas histórias, como ter um mindset de vendedor e como se conectar com os clientes. Por isso na hora da ação, eles sabem exatamente o que fazer e fecham mais de 90% das reuniões.

Se você quer assistir a Semana do Fotógrafo Vendedor também e descobrir como fazer para fechar esse último e talvez mais importante passo, então acesse:

http://www.vitaminav.com.br/semana-do-fotografo-vendedor

Conclusão

Funil de Marketing para fotógrafo sem dúvidas não é uma estratégia simples, muito menos fácil de ser montada.

Mas acredito que nesse post você pode compreender a importância dessa metodologia.

E como isso pode otimizar a jornada do seu cliente.

Depois que você mapear tudo o seu funil de marketing no seu negócio de foto, você deve saber quantas pessoas entram em cada etapa e quantas pessoas passam para a próxima.

Assim você vai ter as taxas exatas e vai saber onde pode melhor, e quais conteúdos você deve se empenhar.

Muito obrigado por ler esse artigo até o fim.

Não deixe de comentar e se você gostou mesmo compartilhe com outros fotógrafos!

Vamos fazer esse conteúdo chegar a mais gente, pois se a maré sobe, todos barcos sobem juntos!

Abraços

Augusto Gobatto.

Assine: iTunes | Android | RSS

Compartilhe isso:

Envie o seu comentário

Comentários (2)

  • Marcel Oliveira

    09 março 2018 às 13:24

    No momento estou pesquisando sobre esse fantástico mundo da fotografia e estou encantada. Confesso que me sinto um pouco perdida pois não sei onde fazer o curso, não sei onde começar. Mas estou totalmente maravilhada com esse mundo. Parabéns pelos artigos, são extremamente ricos em informações.

    Responder

    • Augusto Gobatto

      09 março 2018 às 14:27

      Que bom que gostou Marcel, fica a dica aí desse e-book aqui acredito que pode te ajudar - http://www.fotologia.net/MANUAL-DE-FOTOGRAFIA-FUNDAMENTAL Abração

Últimos Podcasts