SUA FOTO VALE COMO UMA BMW? | Posicionamento de mercado

O que leva uma pessoa a confiar R$ 150.000,00 ou R$ 200.000,00 para comprar uma BMW? Ou a dar US$ 5.000,00 numa bolsa da Michael Kors? Nós, fotógrafos, temos muito a aprender com essas marcas sobre posicionamento de mercado!

A maioria dessas empresas vêm de um trabalho árduo de dezenas ou centenas de décadas! Por isso, o atual bom posicionamento de mercado dessas marcas faz com que elas não precisem de um empenho ativo na área das vendas.

Então, o processo de vendas é cada vez mais necessário dependendo do valor agregado a marca. A BMW e a Michael Kors, por exemplo, possuem o valor agregado gigantesco graças ao trabalho de anos e graças a isso possuem liberdade para ter ações de vendas mais leves. Sabendo disso é praticamente ridículo querer que as pessoas acreditem piamente no seu negócio de 3 ou 4 anos sem ter um investimento constante na valorização da sua marca.

Qual o melhor modo de agregar valor ao meu produto?

Existem diversas formas de agregar valor. Depoimentos de clientes, parcerias e ações virtuais são incríveis. Entretanto, a melhor maneira é você sendo o vendedor do seu produto! Você deve fazer a oferta do seu produto para as pessoas que podem vir a consumir.

É preciso você entender que somente comprar uma câmera e se vestir com estilo lenhador não é suficiente para gerar a confiança que a BMW dá ao cliente. O seu trabalho de vendas precisa ser ativo para ser valor agregado.

Efeito Coca-Cola

Uma empresa de baixo custo e que tem um valor agregado imenso é a Coca-Cola! O seu valor agregado é justamente porque ela não brinca quando se trata de marketing e vendas. A Coca-Cola não é tão desejada apenas por seu sabor; afinal é só água, açúcar e xarope. Mas, mesmo assim, muitas pessoas insistem que a Coca é o melhor refrigerante do mercado. Não sei se você já viu algum vídeo do tipo, mas quando fazer “testes cegos” de refrigerante, as pessoas não sabem diferenciar a Coca de outros refrigerantes parecidos.

A Coca-Cola tem um valor imenso para tantas pessoas porque há anos estimulam as pessoas através de um conceito. As propagandas de Natal, por exemplo, não falam sobre ser o melhor refrigerante; mas carregam mensagens lindas como “abra a felicidade”. A Coca nunca vai aliviar o peso do marketing dela porque ela sabe que na hora que ela pegar leve, água açúcar não vai vender tudo. Sem falar que ela está presente em todo lugar! Você encontra Coca no mundo inteiro, além de estar disponível em restaurantes caros ou baratos.

Posicionamento de mercado

Todo essa construção que uma marca faz para se tornar mais valiosa é o que chamamos de posicionamento. Todas as suas ações que mostram para o mercado quem é você, os seus valores e sua mensagem refletem em como as pessoas te veem. Como fotógrafo, você pode ser visto como alguém que promove uma experiência e tem um trabalho artístico. Mas você também pode ser o fotógrafo da “promoção” e com um trabalho mais barateiro. Tudo depende apenas de você.

O conjunto do que você faz diz ao mercado quem você é! Por isso nós falamos tanto para você agregar valor ao seu produto. Enquanto você não fizer isso, será impossível cobrar mais que o seu concorrente. Quando você é afetado por alguém que está cobrando R$ 100,00 por ensaio completo revela que o seu produto não tem valor agregado.

Agregar valor não é só ter uma conta no Instagram. As redes sociais são apenas as ferramentas que você deve usar para distribuir o conteúdo que vai agregar valor. Para isso, busque ter um fluxo diário para agregar valor ao seu produto, tenha suas metas e cumpra-as! Se você não for fiel ao seu planejamento é por que você não tem disciplina suficiente para merecer o sucesso.

Sem disciplina não existe êxito e esse é o caminho para você conseguir melhorar o posicionamento de mercado.

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